¿Qué es el coaching sistémico?

El fin de semana estuve en una charla de coaching sistémico. No fui buscando motivación ni frases bonitas para redes. Fui por curiosidad profesional… y salí con algo mejor: claridad incómoda.

Uno de los ejercicios fue tan simple que casi parece un juego, pero ahí está la trampa: los ejercicios simples son los que más revelan.

Nos pidieron: Escribir quiénes están en nuestro sistema.

Representarlos con figuras.

Colocarlos en una grilla.

Darles tamaño, posición

y dirección de mirada.

Y cuando lo ves armado, el sistema empieza a hablar solo.

Ahí confirmé algo: Muchos negocios no están estancados por falta de talento, sino por desorden invisible.

Todos vivimos dentro de sistemas (aunque no seamos conscientes)

Este fue uno de los grandes aprendizajes de la charla y conecta perfecto con la vida real:

Todos vivimos dentro de sistemas. Pero pocos elegimos conscientemente cuál sistema estamos analizando.

Ejemplos claros:

• “No logro vender más”

• “No me gusta prospectar”

• “Mi equipo no ejecuta”

• “Todo depende de mí”

• “Trabajo mucho y avanzo poco”

Eso no son quejas. Son sistemas activos.

El problema es que la mayoría intenta resolverlos desde la emoción o la fuerza de voluntad, cuando lo correcto es mapear el sistema primero.

El ejercicio que te desnuda el negocio (y a ti)

Paso 1: Elige el sistema que quieres analizar

No todo a la vez. Uno solo.

Ejemplos:

• Sistema de ventas

• Sistema de liderazgo

• Sistema comercial

• Sistema de toma de decisiones

• Sistema personal dentro del negocio

La claridad empieza cuando enfocas.

Paso 2: Identifica los elementos del sistema

Aquí no solo van personas.

Incluye:

• Tú

• Equipo

• Clientes

• Procesos

• Miedos

• Creencias

• Decisiones pasadas

• Objetivos no dichos

Muchos líderes descubren aquí algo incómodo: el pasado sigue sentado en la mesa.

Paso 3: Tamaño y posición

El tamaño no es jerarquía. Es peso real en el sistema.

• ¿Quién ocupa más espacio?

• ¿Quién parece pequeño pero influye mucho?

• ¿Quién debería ser grande y está minimizado?

Aquí suele aparecer una verdad dura: el negocio gira alrededor de una persona, no de un sistema.

Paso 4: ¿Hacia dónde está mirando cada elemento?

Este punto es oro.

• Algunos miran al pasado.

• Otros solo al problema.

• Otros al cliente.

• Otros a apagar incendios.

• Muy pocos al futuro.

Cuando los elementos no miran en la misma dirección, no hay estrategia que aguante.

Las 3 leyes del sistema aplicadas a negocio

El coaching sistémico se apoya en los principios de Bert Hellinger, y cuando los entiendes desde empresa, todo cobra sentido.

1. Ley de pertenencia

Todo lo que forma parte del sistema tiene derecho a existir.

En empresas se rompe cuando:

• Se excluye a alguien “porque ya no suma”

• Se ignora a un socio fundador

• Se invalida la historia del negocio

2. Ley del equilibrio (dar y recibir)

Cuando alguien da demasiado y recibe poco:

• Se quema

• Se frustra

• Se va

Cuando alguien recibe mucho y da poco:

• Se acomoda

• Frena al equipo

El desequilibrio siempre se paga: en clima, energía o resultados.

3. Ley del orden y jerarquías invisibles

No hablo de cargos. Hablo de autoridad real.

• Fundadores que ya no lideran pero siguen mandando

• Colaboradores antiguos que pesan más que el gerente

• Decisiones que nadie cuestiona “por respeto”

El sistema odia el desorden. Y cuando hay desorden, responde con caos.

Objetivos: el punto que más valor aporta

Uno de los momentos más potentes fue entender que no todos persiguen el mismo objetivo, aunque estén en la misma empresa.

Objetivo del sistema

Sobrevivir y mantenerse estable. Por eso el sistema se resiste al cambio.

Objetivo del equipo

Cumplir, pertenecer, no quedar mal.

Objetivo de las personas

Seguridad, reconocimiento y equilibrio personal.

Mi objetivo dentro del sistema

Aquí está la bomba.

Muchos líderes dicen que quieren crecer, pero en el fondo buscan:

• Control

• Aprobación

• No equivocarse

• No decepcionar a alguien del pasado

Hasta que no alineas tu objetivo personal con el del negocio, el sistema no avanza.

El Lado B del coaching sistémico

Esto no es terapia. No es motivación. No es “fluye y confía”.

Es ver con claridad brutal que:

• A veces tú eres el cuello de botella

• A veces el problema que más criticas es el que más proteges

• A veces el sistema funciona exactamente como tú lo diseñaste

  
  

El coaching sistémico no te dice qué hacer. Te muestra dónde estás parado.

Y cuando eliges conscientemente el sistema que quieres analizar, identificas sus elementos y los ordenas, algo cambia: El negocio deja de pelear contigoy empieza a trabajar a tu favor.

Si deseas profundizar, aprender más o aplicar coaching sistémico organizacional y empresarial de forma práctica, puedes contactar a ICEDA al 9442-3788.

A veces no necesitas más ideas. Necesitas ver el sistema completo… y ordenarlo.

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