Estaba analizando algo… y creo que los embudos de venta van a desaparecer a causa de la IA

No fue una predicción épica ni una frase para llamar la atención. Fue una conclusión incómoda a la que llegué después de automatizar procesos, observar comportamientos y hacerme una pregunta simple:

¿Quién va a comprar en los próximos años?

Y la respuesta no fue “más personas”. Fue menos personas navegando… y más asistentes de IA decidiendo.

El embudo siempre partió de una suposición

Durante años construimos embudos bajo una misma lógica:

La persona entra, lee, mira videos, compara experiencias, se emociona, confía…y compra.

Por eso optimizamos:

• Copies

• Storytelling

• Videos

• Landing pages infinitas

• Secuencias de email

Todo eso tiene sentido cuando quien compra es humano.

Pero mientras más automatizo ventas, más claro veo algo: ese supuesto empieza a romperse.

El nuevo comprador no va a “vivir la experiencia”

Pensándolo bien, los asistentes de inteligencia artificial no van a comprar como nosotros.

No van a:

• Leer tu “historia de marca”

• Mirar testimonios

• Ver un video de 3 minutos

• Sentirse identificados

Van a hacer algo mucho más frío y eficiente:

Van a conectarse a tu sistemay van a preguntar:

• ¿Cuánto cuesta?

• ¿Cuándo lo entregás?

• ¿Qué garantía tenés?

• ¿Qué tan confiable sos?

• ¿Qué riesgo hay?

Nada más.

Y con eso deciden.

Ahí entendí algo clave

El problema no es que el embudo deje de funcionar. El problema es que ya no habrá alguien recorriéndolo.

Las IAs no caminan embudos. Interrogan infraestructuras.

No pasan por:

• Lead magnets

• Formularios

• Secuencias

• CTAs emocionales

Van directo al punto.

El embudo deja de ser un camino

y se convierte en una consulta

Y eso cambia por completo la lógica del marketing y las ventas.

Porque en ese escenario:

• No gana el más creativo

• No gana el que cuenta mejor su historia

• No gana el que grita más fuerte

Gana el que tiene:

• Datos claros

• Procesos simples

• Respuestas inmediatas

• Menos fricción

• Más certeza

Lo que empieza a reemplazar al embudo

No es otra “metodología de ventas”. Es un sistema de decisión preparado para máquinas.

Las marcas que vendan más serán las que entiendan que ahora necesitan:

• Información estructurada

  No texto bonito. Datos claros, accesibles, legibles para IA.

• Transparencia real

  Sin letras pequeñas. Sin “te explico después”.

• Reputación comprobable

  No lo que decís de vos, sino lo que el sistema puede verificar.

• Velocidad

  Porque las IAs optimizan tiempo, riesgo y certeza.

El Lado B: los embudos de ventas van a desaparecer

Durante años repetimos: “Humanizá tu marca”.

Y sigue siendo verdad…pero solo para las personas.

La transacción, en cambio, se está deshumanizando.

La venta deja de ser persuasióny se vuelve infraestructura.

El marketing no muere, se parte en dos

1. Marketing para humanos

   • Marca

   • Propósito

   • Comunidad

   • Confianza

2. Marketing para máquinas

   • Sistemas

   • Datos

   • Precisión

   • Eficiencia

Y las empresas que no entiendan esta división van a sentir que “de repente” dejaron de vender.

Al final, la pregunta no es tecnológica. La pregunta es estratégica:

¿Tu negocio está preparado para que una IA te elija?

Porque cuando los asistentes empiecen a comprar por nosotros, no va a ganar el que tenga el mejor embudo, sino el que tenga el mejor sistema.

Y eso…cambia absolutamente todo.

Si este pensamiento te dejó pensando, compartilo. Y si querés que bajemos esto a ejemplos reales o cómo prepararse, decímelo en los comentarios.

A veces el futuro no llega con ruido. Llega con una idea que no te deja tranquilo.