La Isla del Marketing: No Navegues a la Deriva

Esta semana, como parte de mi trabajo, vine a San Pedro Sula con una misión clara: contratar influencers para la zona. La dirección fue bastante directa: "Contrátalos, están bien pegados en SPS".

Eso me hizo reflexionar. ¿De verdad vale la pena contratar influencers solo porque tienen muchos seguidores aquí? ¿Es eso realmente marketing o estamos cayendo en el típico error de confundir publicidad con estrategia?

Por eso decidí escribir este blog. Para poner las cosas en perspectiva y ayudar a quienes realmente quieren entender qué es el marketing y por qué empezar por la publicidad sin una base sólida puede ser un desperdicio de recursos.

La Isla del Marketing

Imaginemos que el marketing es una isla. Pero no cualquier isla, sino una con terrenos muy diversos:

• Estrategia – La base de todo, sin ella todo lo demás es improvisación.

• Investigación de mercados – Conocer el terreno antes de explorarlo.

• Segmentación – No puedes hablarle a todos de la misma forma.

• Pricing – Si tu precio no tiene estrategia, estás perdiendo dinero.

• Posicionamiento – ¿Cómo quieres que te recuerden?

• Branding – Construir una marca no es solo un logo bonito.

• Publicidad – Lo que todos ven, pero que muchos confunden con el todo.

  
  

El error más común

La mayoría cree que marketing es lo mismo que publicidad y empiezan ahí.

• "Hagamos anuncios en redes".

• "Contratemos a un influencer".

• "Pongamos una valla en la calle".

Ese es el error.

La publicidad es solo una parte de la promoción. Y la promoción, a su vez, es solo un pedazo del marketing. Si solo te enfocas en publicidad sin estrategia, estás quemando dinero y esperando milagros.

Si crees que marketing es solo hacer anuncios, es como construir un rascacielos sin cimientos. Puede que al principio se vea bien, pero tarde o temprano se cae.

¿Qué sí es marketing?

Empezar desde el principio, no desde el final.

El marketing bien hecho arranca con un diagnóstico claro y una estrategia sólida. Sin esto, cualquier publicidad que hagas es tirar dinero a la basura.

Antes de hacer anuncios, haz esto:

• Investiga el mercado – ¿Quién es tu cliente? ¿Qué necesita?

• Define tu posicionamiento – ¿Qué te hace único? ¿Por qué deberían elegirte?

• Crea una estrategia real – Planifica tus movimientos, no improvises.

Marketing NO es solo publicidad

Piénsalo así: la publicidad es solo una herramienta dentro del marketing.

Y dentro de la publicidad, tenemos el mal llamado “marketing digital”, que en realidad debería llamarse publicidad digital. Pero bueno, eso lo dejamos para otro post.

Antes de pagarle a un influencer, pregúntate esto:

• ¿A quién le hablas realmente? No es lo mismo venderle a adolescentes que a ejecutivos.

• ¿Cuál es el mensaje correcto? Si hablas de todo, no hablas de nada.

• ¿Cómo posicionas tu marca? No basta con existir, tienes que diferenciarte.

Sin estrategia, no hay marketing.

Así que la próxima vez que alguien te diga:"Hagamos marketing, metamos más anuncios",responde:"Hagamos marketing, empecemos con una estrategia".

Porque el marketing real no empieza en la publicidad, empieza en el pensamiento estratégico.

Si te apasiona el marketing y quieres aprenderlo sin mitos y sin humo, sigueme en mis redes sociales @gastonpadillaw